Огромное число примеров манипуляции в отношениях родителей и детей, политике, СМИ, любовных и дружеских парах, бизнесе и т.д. Таким образом, в соответствии с классификацией Е. Доценко, манипуляция предполагает наличие неравноправных взаимоотношений, близких к доминированию, но отличающихся меньшей интенсивностью воздействия на психику партнёра. Молодой человек может угрожать юной девушке расставанием, если она откажет ему в близости. Такой приём распространён среди тех, кто хочет, во что бы то ни стало овладеть непорочными созданиями.
А давайте-ка мы с вами дадим этому навыку более широкое и более практичное определение. Манипуляция – это психологическое оружие, которое дает человеку такое же (и даже большее) преимущество над другими людьми, как и другие виды оружия. С помощью этого оружия можно нападать и захватывать, а можно защищать и защищаться. Хороший манипулятор, то есть человек, который искусно владеет скрытыми психологическими приемами – намного сильнее вооруженного до зубов человека. Потому что он может побуждать самых разных людей к нужным ему действиям и таким образом решать любые проблемы и задачи.
Техники Манипуляций
Если возникли подозрения, что он манипулирует вами, необходимо срочно принять меры. Практически каждая женщина умеет манипулировать мужчинами. Мудрые представительницы прекрасного пола применяют знания мужской психологии, чтобы выстроить стабильные, полноценные отношения.
Метод используется, когда нужно вызвать чувство ревности, понизить самооценку жертвы, доказать ложную правоту. Манипулятор может распускать об объекте лживые, нелицеприятные слухи, приводить факты, которые не имеют подтверждения. Чтобы заставить человека действовать в своих целях, манипулятор нащупывает в жертве некую внутреннюю манипулировать это «мишень» — например, чувство жалости или стыда. Так действуют уличные мошенники или аферисты, которые собирают пожертвования для несуществующих детей. Близко знакомые манипуляторы действуют тоньше — некоторые годами втираются в доверие, чтобы потом использовать самые глубокие душевные раны и комплексы жертвы.
Чувство может испортить существование кому угодно. Стыд, вина, которые вызываются намеренно, беспочвенны. Объект рискует лишиться личной жизни, целиком посвятив себя тому, кто пребывает в роли жертвы.
Торговых представителей обучают способам обращения с потенциальными покупателями. Их провокациям с лёгкостью поддаются психологически неустойчивые личности. Пожилые люди, женщины часто приобретают бесполезные вещи, бады и другие предметы по нереально высокой цене, а всё потому, что агент убедил их в необходимости данного товара. Каждый из нас знает об использовании манипуляции в рекламе. Под воздействием ролика, афиши, броской листовки мы совершаем покупки. Некоторые приёмы манипуляции так тонки и незаметны для окружающих, что индивид не подозревает о психологической игре.
Поэтому, очень важно разбираться в этом вопросе. Теперь немного о том, как относиться к манипуляциям. Знаете, некоторые люди осуждают манипуляции, как, впрочем, и все остальное, что позволяет одним людям получить превосходство над другими. Но, осуждать то, что является неотъемлемой частью нашей жизни, это все равно отрицать саму жизнь. Можно, конечно, внушить людям необходимость быть всегда честными и искренними, но все равно, от манипуляций и других проявлений человеческой натуры нас это не избавит.
В зависимости от того, какого эффекта нужно достичь, насколько легко поддается влиянию жертва, манипулятор выбирает тактику, методы, приемы и техники воздействия. Каждый человек может быть в какой-то мере манипулятором. В этих случаях манипуляция социально приемлема и не несет никакой угрозы объекту нашего внимания. Цели, как и пути их достижения, могут быть разными. Кому-то нравится самостоятельно карабкаться на вершину, преодолевая препятствия, принимая непростые решения, становясь сильнее и увереннее в себе. По своей воле не каждый согласится исполнять желания постороннего человека.
К манипуляциям относят только скрытые воздействия. Это понимание распространено среди специалистов и имеет достаточные фактические основания. При осознанной манипуляции жертва понимает, для кого она поступает так, а не иначе. При неосознанной — исполнитель не знает, что подчиняется воле манипулятора.
Манипулятор – хороший психолог, который чувствует настроение, эмоциональное состояние людей. Взаимоотношения между мужчинами и женщинами совсем без игры и манипуляшек — скучны обеим сторонам. Манипулятор подает основную информацию совместно с другой, чтобы на ее фоне либо усилить, либо уменьшить реакцию. Каждый человек был в роли и манипулятора, и жертвы.
Хороший манипулятор – это в первую очередь хороший наблюдатель и аналитик, который изучает объект, перед тем, как начать им манипулировать. Плохой же манипулятор применяет ко всем людям одни и те же приемы манипуляции, зачастую довольно примитивные и очевидные. Человеку – объекту манипуляции, можно польстить, его можно напугать, можно вызвать в нем чувство жадности и зависти, чтобы к чему-то побудить. Но важно понимать, к какому человеку какой прием следует применять. Ведь если манипулятор действует прямолинейно – он быстро раскрывает себя и тем самым сразу же убивает всякое доверие к себе.
Или взять к примеру те же переговоры, на любом вообще уровне – в них также без манипуляций не добиться успеха. Ведь хорошие продавцы в этой жизни всегда будут при деньгах. А стать хорошим продавцом можно только с помощью умения манипулировать людьми.
Давайте разберемся, как отказаться от манипуляций. Как видно, манипулировать человеком, что это – скрытое психологическое давление ради собственной выгоды. К сожалению, с этим можно столкнуться в самых разных сферах жизни. Чтобы оказать влияние, манипуляторы изучают своих жертв и находят «слабые места», то есть психологические особенности и потребности, которые можно использовать.
Слово имеет большую силу, что подтверждает НЛП. Нейролингвистическое программирование — это область психологии, включающая набор правил и техник манипуляции для достижения поставленных целей. НЛП позволяет управлять сознанием и поведением человека. Это не только слова, но и интонация, жесты, прикосновения.
Но у каждого можно найти болевые точки, слабые места и подобрать особые ключи, которые позволят управлять мыслями, эмоциями, поведением и получать результат. В психологии именно человек в состоянии жертвы занимает в семье вершину пирамиды. Он умеет влиять на близких людей, используя чувство вины. С течением времени люди, которые подверглись данному виду манипуляции, осознают данный факт и агрессивно реагируют в ответ. Это умелое использование психологических приемов и техник для достижения своих целей за счет других людей. Манипуляторы часто используют эмоциональное давление, ложные обещания, чтобы получить то, что им нужно.
Признаки Манипуляции
Просто кто-то чаще, а кто-то реже занимает ту или иную позицию. Существует специальные техники НЛП-манипулирования людьми. Жертва манипулятора – человек, которым управляют независимо от его воли для удовлетворения потребности и мотива. Для проведения манипуляций могут использоваться систематические ошибки мышления, такие как когнитивные искажения, либо логические уловки. Общее прототипическое значение — управлять кем-либо, чем-либо, производя сложные действия. Вводит жертву в состояние нестабильности, душевного дискомфорта.
Постепенно человек привыкает, что можно получить желаемое только через слезы, и проигрывает этот сценарий во всех сферах, от семьи до работы. Однако чаще встречаются вполне осознанные манипуляции. Манипулятор воспринимает окружающих не как полноценных личностей, а как инструменты достижения своих целей. Манипуляторы страдают и сами, поскольку воспринимают окружающий мир как потенциальную угрозу и чаще всего никому не доверяют.
Задумайтесь над своими убеждениями – насколько они вам подходят и что в них вашего? Может быть вы найдете в них что-то, что противоречит вашим интересам. Такие техники управления людьми могут применяться как в мирных целях – психологами, продавцами, руководителями или спортивными тренерами, так и как инструмент для собственной наживы. Истинная цель манипуляций от объекта воздействия скрыта. Он видит лишь то, что ему позволяет видеть манипулятор.
Жертва психологического воздействия не осознаёт, что мыслит, поступает так, как нужно другому человеку. Как видно на этих примерах, манипулировать, что это значит – оказывать скрытое психологическое давление, чтобы получить выгоду. А манипулятор играет на слабостях и комплексах человека, формирует ложные ощущения вины или обязанности. Если говорить о менее серьезных примерах и более конкретно, то в таком случае нам следует обратить внимание на следующие приемы и цели манипуляций. В основном, конечно, мы смотрим на то, каких результатов мы добились в жизни, чтобы понять, насколько качественным является наше мировоззрение, а вместе с ним и наша система ценностей.
Психологическая Манипуляция
Самое, для кого-то страшное, а для кого-то приятное в манипуляциях – это нежелание людей признавать тот факт, что ими манипулируют. Мое эго тоже не хочет признавать того факта, что мною манипулируют, но я точно знаю, что это так. Мои мысли, решения, поступки – не могут быть полностью очищены от чужого влияния, этого просто невозможно достичь. И я понимаю, что многие мои решения, скажем так, не совсем правильные, что они принимаются мною под воздействием информации, поступающей ко мне от других людей. Мне не нужно этого отрицать – мне нужно это контролировать. Те же, кто отрицают, что подвергаются манипуляциям – лишают себя возможности защититься от нее.
Манипулирование людьми в психологии – это управление человеком и его психикой. Цель такого поведения тщательно скрывается, вместо нее выступает ложная. Нужный результат достигается за счет жертвы. Заставляет жертву беспокоиться, волноваться, переживать. Она начинает анализировать свои поступки, искать причину, чувствует себя виноватым.
В качестве примера влияния НЛП можно привести рекламу. Это воздействие на сознание человека с целью формирования желания приобрести именно этот товар – тогда жизнь наладится. Здесь сочетаются призыв к действию и обещание награды. Залогом красивой жизни выступает покупка товара из рекламы.